Qualificação de Leads com Inteligência Artificial no setor Imobiliário: como funciona?

07/10/2024Uncategorized

O segmento de vendas imobiliárias é altamente competitivo e, por isso, o processo de qualificação de leads é decisivo para a efetivação de oportunidades de negócio. Neste sentido, a qualificação de leads com Inteligência Artificial se destaca ao tornar esse processo mais eficiente e assertivo.

Quer saber como a inteligência artificial pode fazer a qualificação automatizada de leads e ajudar a sua incorporadora na venda de empreendimentos? Continue a leitura conosco e saiba mais!

Como funciona a qualificação de leads imobiliários no método tradicional?

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A qualificação de leads imobiliários é um processo essencial na venda de empreendimentos. Ele consiste em fornecer informações relevantes aos leads e, ao mesmo tempo, os segmenta com base na probabilidade de fechar negócio, classificando-os como “frio”, “morno” ou “quente”. 

Quanto mais próximo de fechar negócio esse lead estiver, mais “quente” ele será na classificação.

Após a captação de leads, corretor geralmente dedica mais tempo e esforço aos leads mais quentes, afinal, eles estão mais próximos de fechar negócio com a sua incorporadora ou construtora. Já os leads mais mornos ou frios são nutridos manualmente, com a sua equipe criando um relacionamento junto a esse potencial cliente a fim de qualificá-lo com o tempo, afinal, ele ainda representa uma oportunidade de negócios, não é mesmo?

Para tal, o corretor e a imobiliária podem utilizar estratégias de relacionamento e educação que mantenham esses leads engajados, oferecendo conteúdos relevantes e soluções para suas necessidades.

Como funciona a qualificação de leads com IA para construtoras?

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Como demonstrado acima, o processo de qualificação tradicional envolve vários esforços dos corretores ou da incorporadora/construtora no geral. No entanto, quando o processo de qualificação conta com uma IA para incorporadoras, a situação muda consideravelmente.

Por exemplo, ao utilizar o Best SDR, um agente virtual baseado em IA, a plataforma atende os contatos por você. Durante as interações, o Best SDR fornece informações dos empreendimentos, nutrindo os leads com informações relevantes e poupando o tempo dos seus corretores ou do seu time de atendimento. Tudo o que a sua construtora ou incorporadora precisa fazer é nutrir a base de dados da IA para venda de imóveis com informações sobre os seus empreendimentos. Assim, quando o lead perguntar por dados como metragem, número de cômodos ou mesmo solicitar fotos do empreendimento, a inteligência artificial irá fornecer essas informações.

O Best SDR é capaz até mesmo de reconhecer empreendimentos através de fotos enviadas pelo cliente, identificando se ele pertence ou não à sua construtora ou incorporadora e fornecendo dados precisos ao seu lead.

Todo esse fornecimento de dados é uma poderosa forma de automatizar a qualificação de leads, permitindo que suas equipes mantenham o foco em atividades mais importantes, como a venda. Ao mesmo tempo, o uso da inteligência artificial no setor imobiliário também coleta dados do cliente, que podem ser utilizados para criar um perfil daquele contato, facilitando assim o trabalho das suas equipes de vendas.

No processo de qualificação de leads com inteligência artificial, o Best SDR também pode inferir informações de acordo com a conversa. Por exemplo, se o seu lead diz que irá se casar em breve, a IA entende que ele busca um apartamento que esteja pronto em até um ano. Caso o seu lead diga que tem filhos, o Best SDR irá entender que ele precisa de unidades com mais quartos e irá recomendar empreendimentos que possuam área de lazer para as crianças. Essas pequenas inferências maximizam as chances de efetuar uma venda, pois oferecem empreendimentos com altas chances de agradar o seu lead.

Além disso, o Best SDR também identifica a intenção de compra do cliente com base nas conversas, permitindo a qualificação imediata dos contatos!

O que acontece após a qualificação de leads com inteligência artificial?

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Após a qualificação de leads com inteligência artificial, o Best SDR encaminha os SQLs (Sales Qualified Leads – Leads qualificados para vendas) para o corretor, já com todos os seus dados cadastrados no CRM da sua construtora ou incorporadora, fornecendo tudo que ele precisa para fechar o negócio.

Desta forma, o seu time de vendas e/ou os seus corretores não precisam gastar tempo qualificando manualmente os leads ou respondendo questões específicas sobre cada empreendimento. Isso permite maior foco na qualidade das vendas, maximizando as chances de sucesso.

É importante lembrar que o Best SDR é destinado exclusivamente ao mercado imobiliário, sendo indicado para Construtoras e Incorporadoras que desejam aumentar a retenção e a qualificação de leads! Acesse o nosso site e saiba mais sobre a nossa plataforma!

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Até a próxima!

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