Como a IA pode gerar SQLs para Incorporadoras?

14/11/2024Uncategorized

A qualificação de leads em MQLs e SQLs para incorporadoras é um processo extremamente importante para determinar quais contatos estão mais próximos de fechar uma venda. No entanto, um dos maiores problemas para construtoras e incorporadoras é o fato de que todo o processo de qualificar leads costuma demandar muito tempo e esforço do time de vendas.

Pensando nisso, em nosso artigo de hoje explicaremos como gerar SQLs para incorporadoras e como a IA pode ajudar o seu time nessa tarefa. Quer saber mais sobre esse tema? Venha conosco!

O que são SQLs para incorporadoras? Qual a importância de qualificar os leads entre SQL e MQL?

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Quando falamos na qualificação dos leads, duas siglas surgem de imediato: SQL e MQL. Mas o que elas significam?

MQL é a sigla para Marketing Qualified Leads, isto é, Leads Qualificados pelo Marketing. Como o nome já indica, eles são clientes que se encontram em um estágio mais adiantado de educação sobre o negócio. Isto é, eles já sabem que têm algum problema e que precisam agir para solucioná-lo. Os MQLs desejam suprir essa necessidade, e é aí que você pode utilizar informações obtidas sobre esse cliente ao decorrer da jornada para propor exatamente o que eles desejam.

SQL é a sigla para Sales Qualified Leads, ou seja, Leads Qualificados para Vendas. Aqui, o público já está muito mais próximo de se tornar um cliente, o que exige uma abordagem diferente. Nesta etapa, os leads já conhecem o trabalho da sua empresa e já a consideram uma opção viável. Ou seja, o seu lead, ao se tornar um SQL, já sabe que você tem a solução para o problema que ele está enfrentando atualmente.

Resumidamente, MQLs são leads que ainda precisam ser trabalhados pela equipe de marketing, enquanto os leads classificados como SQLs já estão prontos para uma abordagem do time de vendas.

Qualificar esses leads é essencial para determinar como será a abordagem em cada etapa. Afinal, os MQLs ainda não estão prontos para serem abordados pelo time de vendas, enquanto os SQLs para incorporadoras já podem falar com os seus corretores, que poderão agendar reuniões e visitas a fim de empregar suas melhores estratégias de vendas.

Quais são os maiores desafios da qualificação de leads para incorporadoras e construtoras?

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Quando se trata de lidar com a qualificação de leads, as incorporadoras e construtoras enfrentam alguns desafios crônicos, tais como:

1 – Volume de contatos: Sejam MQLs ou SQLs para incorporadoras, dar respostas rápidas a esses leads é um grande desafio. E, conforme o volume de contatos aumenta, essa tarefa se torna cada vez mais difícil, afinal, cada contato deve ser respondido individualmente. Embora seja claro que priorizar os SQLs para incorporadoras é a solução ideal, isso não quer dizer que leads em outras etapas de qualificação devam ser ignorados, não é mesmo?

No entanto, conforme os leads aguardam para serem atendidos, é muito provável que eles percam o interesse.

2 – Coleta de dados de clientes: Uma das formas de qualificar leads em MQLs e SQLs para incorporadoras é através do uso de dados dos clientes para criar uma relação de confiança e oferecer imóveis que atendam as preferências do cliente.

Quando o volume de clientes é muito alto, a coleta e o cadastro dos dados são comprometidos, dificultando a tarefa de nutrir os clientes de acordo com a etapa do funil de vendas em que se encontram.

3 – Nutrição dos leads: Uma das principais formas de nutrir leads no mercado imobiliário, fazendo com que eles se tornem MQLs e SQLs para incorporadoras, é passar informações precisas sobre os imóveis disponíveis para venda.

Isso significa informar dados como número de quartos, metragem, proximidade ao transporte público (trens, metrô, linhas de ônibus, etc.). Fornecer essas informações parece fácil, mas não é. Quando seu time conversa com vários leads, cada um deles pedindo informações sobre vários imóveis, buscar essas especificações em sua base de dados se torna um verdadeiro pesadelo. E é aí que os erros e demoras nas respostas surgem, frustrando esses leads.

Nesse momento você deve estar se perguntando como resolver esses problemas, não é mesmo? Nós temos uma sugestão: o uso de IA na qualificação de leads

Como a IA ajuda a gerar SQLs para incorporadoras?

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No tópico anterior, mencionamos que o uso de IA na qualificação de leads pode ser a solução para os principais gargalos na geração de SQLs para incorporadoras. Agora é o momento de elaborarmos essa sugestão, vamos lá!

Na prática, as tecnologias de inteligência artificial são um poderoso aliado no processo de qualificação de leads. Com ela, a qualificação se torna mais rápida e eficiente, melhorando o processo de geração de leads como um todo e eliminando gargalos no funil de vendas.

Entenda mais a fundo como a IA para geração de leads pode ajudar na qualificação de leads.

Ao utilizar um SDR com IA para venda de empreendimentos, a sua construtora ou incorporadora automatiza o processo de nutrição do seu lead. Sabe aquela etapa chata de fornecer informações sobre os empreendimentos, que toma tanto tempo das suas equipes? Uma IA para incorporadoras pode automatizar isso. Funciona da seguinte forma: A sua empresa alimenta a IA com uma base de dados sobre os seus empreendimentos. Sempre que um cliente perguntar por determinadas características, a IA consultará rapidamente o banco de dados, fornecendo uma lista de imóveis que atendam às exigências do comprador.

E mais: Um SDR com IA para construtoras, como o Best SDR, é capaz até mesmo de inferir informações de acordo com o contexto da conversa! Por exemplo, se o seu cliente diz que irá se casar em breve, a inteligência artificial irá entender que ele precisa de empreendimentos que estejam prontos em até um ano. Em outro caso, se o lead informa que tem filhos, a IA buscará por imóveis que tenham quartos extras ou que estejam em condomínios com áreas de lazer.

Com isso, o seu lead é nutrido automaticamente e, quando estiver pronto para realizar a compra, isto é, quando ele se tornar um SQL para incorporadoras, ele será encaminhado ao seu time de vendas ou aos corretores.

Com essas características, o Best SDR se consolida como o melhor amigo do corretor imobiliário, pois a IA qualifica o cliente, evitando que o seu time de vendas ou os seus corretores percam tempo com leads curiosos que ainda não estão prontos para comprar.

Vale a pena lembrar que o Best SDR é destinado exclusivamente ao mercado imobiliário, sendo indicado para Construtoras e Incorporadoras que desejam aumentar a retenção e a qualificação de leads! Acesse o nosso site e saiba mais sobre a nossa plataforma!

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Até a próxima!

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