Como vender mais empreendimentos imobiliários com IA?

De acordo com um estudo publicado na Harvard Business Review, responder o cliente em até 5 minutos aumenta em 8x suas chances de fechar uma venda. Os resultados desse estudo podem ser observados de forma clara e prática no mercado imobiliário, onde os corretores passam por esse problema diariamente. A fim de impedir a queda do interesse dos clientes após os 5 primeiros minutos, muitas empresas do setor imobiliário passaram a utilizar a IA para vendas de imóveis como um poderoso aliado.

Como vender mais no setor imobiliário? Qual o papel da IA para vendas de imóveis nessa tarefa?

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A resposta rápida é o primeiro passo para vender mais! De acordo com o estudo citado no começo do nosso artigo, após os 5 primeiros minutos e antes dos 10, há uma queda de aproximadamente 10 vezes nas chances de sucesso. Isso significa que, após esse período inicial, há uma grande chance da venda estar perdida!

No setor imobiliário, a sobrecarga da equipe de atendimento, que em muitos casos está ocupada respondendo leads desqualificados, leva a um aumento considerável no tempo de resposta, fazendo com que o seu time perca chances preciosas que provavelmente não voltarão.

Mas como resolver isso? A tecnologia está a serviço do corretor de imóveis, pois soluções como o Best SDR utilizam a IA para vendas de imóveis. Funciona da seguinte forma: o assistente virtual para incorporadoras recebe os contatos que chegam ao seu site ou mesmo no Whatsapp da sua empresa. A IA para construtoras então recebe as perguntas dos leads, conversando com eles como se fosse um humano.

É aqui que entra o grande diferencial de uma IA para vendas de empreendimentos: soluções como o Best SDR são capazes de compreender o que os seus leads estão pedindo, fornecendo a eles informações sobre os seus empreendimentos. Afinal, sabemos que os clientes podem e irão solicitar dados como metragem, planta, número de quartos e etc.

Ao alimentar uma base de dados dedicada da IA com essas informações, os seus profissionais não precisarão mais buscar manualmente os dados de cada empreendimento. A IA para incorporadoras fará isso automaticamente, nutrindo seus leads com informações relevantes rapidamente.

Quando o seu lead estiver pronto para comprar, a IA repassará o contato para o seu time de vendas ou para os corretores, que não precisarão perder tempo fornecendo informações básicas sobre os empreendimentos, afinal, os leads já foram qualificados pelo chatbot imobiliário. Aqui, é só fazer o gol, isto é, a venda!

Qual a importância da experiência do cliente nas vendas imobiliárias?

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A qualidade da experiência do cliente é outro fator decisivo para levar a uma venda. Neste sentido, o Best SDR oferece um atendimento assertivo e humanizado, de forma que o seu cliente provavelmente nem notará que está sendo atendido por uma IA. Uma característica que ajuda o seu cliente a sentir maior humanização no atendimento é a capacidade de interpretar áudios. Isso mesmo, o seu cliente pode mandar áudios e o Best SDR irá ouví-los, respondendo por escrito.

Além disso, a IA para vendas de imóveis também é capaz de reconhecer empreendimentos através de fotos enviadas pelo cliente, fornecendo detalhes precisos caso o imóvel em questão esteja registrado na base de dados.

E como tudo que é bom pode melhorar, a nossa IA para vendas de imóveis também consegue inferir informações a partir da conversa. Por exemplo, se o seu lead mencionar que tem filhos, o agente virtual para incorporadoras irá priorizar imóveis com mais quartos ou que possuam área de lazer para as crianças.

Em outro exemplo, se o seu cliente menciona que irá se casar, a IA entenderá que ele precisa de um imóvel que esteja pronto em até um ano.

Esse conjunto de interações e vantagens ajuda a proporcionar uma experiência única ao cliente, que se sentirá acolhido pela sua incorporadora ou construtora, maximizando as chances de fechar a venda.

Qualificação de leads: qual a importância no processo de venda de um empreendimento?

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Como explicamos mais acima, nutrir e qualificar leads é importante para aproximar o seu cliente do fechamento da venda. Neste sentido, o Best SDR realiza todo o processo de qualificação dos seus leads, os transformando de MQLs (Marketing Qualified Leads – Leads Qualificados pelo Marketing) para SQLs (Sales Qualified Leads – Leads Qualificados para Vendas).

Ao automatizar essa etapa, o chatbot para imobiliárias facilita consideravelmente o processo de vendas. Além disso, o Best SDR também integra todos os dados do cliente, adicionando todas as informações relevantes sobre o contato ao seu CRM.

Isso permite que o seu time de vendas tenha acesso a esses dados, facilitando a elaboração de uma abordagem personalizada, capaz de envolver e cativar cada cliente individualmente, atendendo suas necessidades de forma precisa.

Ou seja, o Best SDR, o melhor amigo do corretor, cuida de todo o processo repetitivo de responder a perguntas, enviar informações e captar dados do cliente de forma automática, levando o lead já qualificado ao corretor, o que aumentará suas taxas de conversão.

Vale a pena lembrar que o Best SDR é destinado exclusivamente ao mercado imobiliário, sendo indicado para Construtoras e Incorporadoras que desejam aumentar a retenção e a qualificação de leads! Acesse o nosso site e saiba mais sobre a nossa plataforma!

Gostou de saber mais sobre como vender mais empreendimentos imobiliários com a IA? Que bom! Aproveitando que você já está bem informado, temos uma surpresa para você que acompanhou esse artigo até aqui! O Best SDR está oferecendo a chance de realizar um teste gratuito da nossa plataforma, livre de compromissos! Faça o teste e veja na prática como podemos contribuir com a sua construtora ou incorporadora!

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Até a próxima!

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